What does Net 30 mean on an invoice?

Net 30 means the full payment is due 30 days after the invoice date. Net 15 means 15 days, and due on receipt means pay immediately. Shorter terms get you paid sooner, so match the term to the client and your cash-flow needs.

What are the best payment terms for a small business?

For freelancers and small businesses, Net 15 or due on receipt usually work well because they bring money in faster without seeming unreasonable. Larger corporate clients often require Net 30 to fit their payment cycles, so build that delay into your pricing.

Can I charge interest or a late fee on overdue invoices?

Yes, if you disclosed it in your terms before the work and it is reasonable. A flat fee or monthly interest, stated on the invoice and in your agreement, encourages on-time payment. Keep it fair and apply it consistently.

Les conditions de paiement expliquées

Guide • Canada • dernière mise à jour en octobre 2026

Ce que signifient Net 30, Net 15 et dû à réception, comment choisir les bonnes conditions, et comment des conditions claires vous font payer plus vite.

Les conditions de paiement disent au client quand et comment payer. Les bonnes conditions sont l'un des moyens les plus simples d'être payé plus vite. Ce guide explique les conditions courantes, comment choisir, et comment les escomptes et les frais de retard changent le comportement. Fixez la date d'échéance exacte avec le calculateur de date d'échéance.

Conditions courantes (Net 30, Net 15, dû à réception)

Net 30 signifie que le paiement est dû 30 jours après la date de la facture. Net 15 réduit cela de moitié. Dû à réception signifie payer maintenant. Des conditions plus courtes font rentrer l'argent plus tôt mais peuvent sembler agressives pour les grands clients aux cycles de paiement fixes, alors adaptez la condition à la relation.

Dû à réception : idéal pour les petits mandats et les nouveaux clients.
Net 15 : un bon choix par défaut pour les pigistes et les petites entreprises.
Net 30 : standard pour les grands clients et le B2B.

Comment choisir vos conditions

Pensez à votre trésorerie et à celle du client. Si vous avez besoin d'un revenu prévisible, des conditions plus courtes et des acomptes aident. Pour les plus gros clients, Net 30 peut être exigé pour décrocher le mandat, alors intégrez ce délai au prix. Quel que soit votre choix, indiquez-le clairement sur la facture.

Escomptes pour paiement rapide

Un petit escompte pour paiement rapide, comme 2 % de rabais si payé dans les 10 jours, peut avancer les paiements. Il coûte un peu de marge mais améliore la trésorerie et réduit les relances. Modélisez-le avec le calculateur d'escompte.

Frais de retard en cas de non-respect

Des frais de retard indiqués, un montant fixe ou un pourcentage par mois, donnent aux clients une raison de payer à temps. Gardez-les raisonnables et divulguez-les sur la facture et dans votre entente. Calculez le montant avec le calculateur de frais de retard ou le calculateur d'intérêts.

Un exemple concret

Vous facturez 1 500 $ en Net 15 avec des frais de retard mensuels de 2 % et un escompte de 2 % pour paiement dans les 5 jours. Un client qui paie en 4 jours paie 1 470 $. Celui qui paie 30 jours en retard doit environ 1 530 $.

Comment les conditions influent sur votre trésorerie

Les conditions ne sont pas qu'une question d'étiquette; elles décident quand l'argent arrive dans votre compte. Faire passer un client de Net 30 à Net 15 peut réduire de moitié votre délai moyen de recouvrement, ce qui, pour une petite entreprise, fait la différence entre payer la paie confortablement et courir. Voyez chaque condition comme un court prêt sans intérêt que vous consentez au client, et tarifez les conditions plus longues en conséquence.

Acomptes et conditions par jalons

Pour les grands mandats, combinez les conditions avec un acompte et des jalons. Un acompte de 30 % dû à l'acceptation, 40 % à mi-parcours, et le solde à l'achèvement garde l'argent en mouvement et limite votre exposition si un client se fait discret. Indiquez chaque jalon et son déclencheur clairement pour qu'il n'y ait aucun débat sur l'échéance de chaque facture.

Rendre vos conditions applicables

Les conditions ont plus de poids quand elles figurent à deux endroits : votre entente écrite ou lettre d'engagement, et la facture elle-même. Une formulation identique dans les deux, y compris tout frais de retard ou intérêt, les rend bien plus faciles à appliquer en cas de litige. Convenez-en avant le début du travail, pas après la première facture en retard.

Conditions courantes et ce qu'elles signalent

Dû à réception : vous attendez un paiement rapide; bon pour les nouveaux ou petits clients.
Net 7 / Net 15 : rapide mais raisonnable pour les pigistes et les petites entreprises.
Net 30 : standard pour les clients corporatifs avec des cycles de paiement fixes.
2/10 Net 30 : un escompte de 2 % si payé dans les 10 jours, sinon dû dans 30.

Un exemple concret avec un escompte et des frais

Vous facturez 4 000 $ en 2/10 Net 30 avec des frais de retard mensuels de 1,5 %. Un client qui paie dans les 10 jours paie 3 920 $. Celui qui paie 30 jours en retard doit environ 4 060 $. La structure récompense discrètement la rapidité et décourage le retard, sans que vous ayez à relancer.

Des conditions selon les types de clients

Une seule formule ne convient pas à tous. Les nouveaux clients et les petits mandats conviennent au dû à réception ou aux conditions courtes qui limitent votre risque. Les clients établis et fiables peuvent avoir Net 30 par courtoisie. Les grandes organisations imposent souvent leurs propres cycles de paiement, alors intégrez ce délai à votre prix plutôt que de le combattre. Fixez la condition selon la relation et le risque, pas par habitude.

Communiquer les conditions dès le départ

Les conditions passent mieux quand elles ne surprennent pas. Indiquez-les dans votre proposition ou lettre d'engagement, confirmez-les avant le début du travail, et répétez-les sur la facture. Un client qui a accepté Net 15 par écrit le conteste rarement plus tard, et vous avez une trace claire s'il le fait.

Quand resserrer ou assouplir les conditions

Révisez vos conditions à mesure que votre position de trésorerie et votre clientèle changent. Si les retards nuisent à la trésorerie, raccourcissez les conditions, ajoutez des acomptes, ou appliquez les frais de retard déjà annoncés. Si vous courtisez un grand client fiable, une condition un peu plus longue peut être une concession raisonnable, pourvu que le prix en tienne compte.

Foire aux questions

Que signifie « Net 30 » sur une facture?

Net 30 signifie que le paiement complet est dû 30 jours après la date de la facture. Net 15 signifie 15 jours, et dû à réception signifie payer immédiatement. Des conditions plus courtes vous font payer plus tôt, alors adaptez la condition au client et à vos besoins de trésorerie.

Quelles sont les meilleures conditions de paiement pour une petite entreprise?

Pour les pigistes et les petites entreprises, Net 15 ou dû à réception fonctionnent généralement bien car ils font rentrer l'argent plus vite sans paraître déraisonnables. Les plus grands clients corporatifs exigent souvent Net 30 pour cadrer avec leurs cycles de paiement, alors intégrez ce délai à votre prix.

Puis-je facturer des intérêts ou des frais de retard sur les factures en souffrance?

Oui, si vous l'avez annoncé dans vos conditions avant le travail et qu'il est raisonnable. Des frais fixes ou des intérêts mensuels, indiqués sur la facture et dans votre entente, encouragent le paiement à temps. Gardez-les équitables et appliquez-les uniformément.