How do I figure out what to charge for my services?

Start from your true cost of doing business, overhead, software, taxes and the hours you can actually bill, then add profit. That gives a price floor. Where the outcome matters more than the hours, price to the value you create rather than time.

What is the difference between markup and margin?

Markup is the percentage you add to your cost, while margin is profit as a percentage of the selling price. A 50% markup is only a 33% margin, so confusing the two is a common way to underprice. The markup and margin calculators convert between them.

How often should I raise my prices?

Review your rates at least once a year and after any big change in costs or demand. Apply increases to new clients first, give notice, and tie them to added value. Clients expect fair increases over time.

Comment fixer le prix de vos services

Guide • Canada • dernière mise à jour en octobre 2026

Comment fixer des prix qui couvrent coûts et profit : horaire ou forfait, majoration ou marge, et erreurs courantes, avec des calculateurs gratuits.

La tarification est là où bien des pigistes et petites entreprises laissent de l'argent sur la table. Ce guide couvre la tarification horaire par rapport à forfaitaire, la majoration par rapport à la marge, et comment couvrir les coûts et le profit. Utilisez les calculateurs de majoration et de marge.

Tarif horaire ou forfaitaire

La tarification horaire est simple et équitable pour un travail ouvert, mais elle plafonne votre revenu à vos heures et pénalise l'efficacité. La tarification forfaitaire récompense la rapidité et donne de la certitude aux clients, mais vous portez le risque si le mandat s'étire. Beaucoup d'entreprises utilisent les deux, selon la tâche.

Majoration et marge

La majoration est le pourcentage ajouté au coût; la marge est le profit en pourcentage du prix de vente. Une majoration de 50 % correspond à une marge de 33 %, ce n'est pas la même chose. Connaître la différence vous évite de sous-tarifer.

Couvrir les coûts et le profit

Fixez un prix qui couvre les coûts directs, vos frais généraux, les taxes que vous devrez et un vrai profit par-dessus. Si un chiffre ne couvre que les coûts, ce n'est pas un prix, c'est une perte en attente.

Erreurs de tarification courantes

Confondre majoration et marge et sous-tarifer.
Oublier les frais généraux et les taxes dans le tarif.
Rivaliser sur le prix plutôt que sur la valeur.

Un exemple concret

Un produit coûte 100 $. Une majoration de 40 % le vend 140 $, soit 40 $ de profit et une marge de 28,6 %. Pour atteindre une marge de 40 %, vous le vendriez environ 167 $.

Connaître votre coût réel par heure

Avant de pouvoir tarifer, il vous faut votre coût réel d'exploitation : frais généraux, logiciels, équipement, assurances et les taxes que vous devrez, divisés par les heures que vous pouvez réellement facturer. Beaucoup tarifent à partir d'un chiffre horaire approximatif et perdent discrètement de l'argent parce qu'ils oublient les heures non facturables et les frais généraux. Partez du vrai chiffre, puis ajoutez le profit.

Tarification selon la valeur

Pour un travail où le résultat compte plus que les heures, tarifez selon la valeur que vous créez, pas le temps que vous y passez. Une refonte de marque qui rapporte des milliers en nouvelles affaires à un client vaut plus que les heures derrière elle. La tarification à la valeur récompense l'expertise et l'efficacité, et décroche votre revenu de l'horloge.

Augmenter les prix sans perdre de clients

Révisez vos tarifs au moins une fois par an. Donnez un préavis, liez les hausses à une valeur ajoutée, et appliquez-les d'abord aux nouveaux mandats. Les bons clients s'attendent à ce que les tarifs montent avec le temps; ceux qui partent pour une hausse équitable étaient rarement rentables de toute façon.

Autoévaluation des tarifs

Le prix couvre-t-il le coût, les frais généraux, la taxe et le profit?
Confondez-vous majoration et marge?
Ce mandat pourrait-il être tarifé selon la valeur plutôt qu'à l'heure?
À quand remonte votre dernière hausse de tarifs?

Tester et ajuster vos prix

La tarification ne se fixe pas une seule fois. Traitez-la comme quelque chose que vous testez et ajustez : augmentez d'abord les tarifs des nouveaux clients, observez combien acceptent, et servez-vous de ce signal. Si presque tous disent oui sans hésiter, vous tarifez trop bas. Si vous décrochez à peu près le travail voulu à des prix qui couvrent coût et profit, vous êtes proche. Révisez au moins chaque année et après tout changement important de vos coûts ou de la demande.

Ancrez-vous sur la valeur quand vous le pouvez, et gardez bien en tête votre plancher, le prix qui couvre le coût, les frais généraux et la taxe, pour ne jamais accepter un travail à perte.

Aide-mémoire des tarifs

Connaissez votre coût réel par heure facturable.
Distinguer la majoration de la marge.
Tarifez selon la valeur quand le résultat le justifie.
Révisez et augmentez vos tarifs régulièrement.

Foire aux questions

Comment déterminer quoi facturer pour mes services?

Partez de votre coût réel d'exploitation, frais généraux, logiciels, taxes et les heures que vous pouvez réellement facturer, puis ajoutez le profit. Cela donne un prix plancher. Quand le résultat compte plus que les heures, tarifez selon la valeur créée plutôt que le temps.

Quelle est la différence entre majoration et marge?

La majoration est le pourcentage que vous ajoutez à votre coût, tandis que la marge est le profit en pourcentage du prix de vente. Une majoration de 50 % n'est qu'une marge de 33 %, donc confondre les deux est une façon courante de sous-tarifer. Les calculateurs de majoration et de marge font la conversion.

À quelle fréquence augmenter mes prix?

Révisez vos tarifs au moins une fois par an et après tout changement important de coûts ou de demande. Appliquez les hausses aux nouveaux clients d'abord, donnez un préavis, et liez-les à une valeur ajoutée. Les clients s'attendent à des hausses équitables avec le temps.